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    飼料經銷商梁海峰:一條龍服務撬動銷售

    文章來源:番禺日報 作者: 更新時間:2013-06-24

    導語:EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

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    梁海峰和他的養殖示范基地EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    據番禺日報訊,第一年銷售飼料800多噸,第二年則2500噸,第三年竟達到4800多噸……并非水產專業出身,只涉足水產飼料銷售行業幾個年頭,他就交出了讓人詫異的成績單。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    他叫梁海峰,2000年從家鄉順德來到大崗創業,剛開始涉足奶茶行業,后轉型經銷水產飼料。為了賣出更多的飼料,讓水產養殖戶的風險降到最低,他承包了40畝魚塘作為養殖示范基地,每進一種新的品牌飼料,他開始都在自己的魚塘中進行實驗,成功后再向水產養殖戶進行推介銷售。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    6月20日下午,記者來到了他位于南沙區大崗鎮十八羅漢山腳下的創裕水產養殖有限公司。采訪了這位在同行眼中被視為“黑馬”的飼料銷售專業戶。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    初涉商海 開鋪賣珍珠奶茶EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    上世紀90年代初,高中畢業的梁海峰沒能進入大學深造,只能進入社會打拼,幾年過去了,還是沒能成氣候。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    時光進入了上世紀90年代末,當時臺灣珍珠奶茶對于大家來說還算得上是個陌生的名字,梁海峰從中看到了商機,眼光瞄準了利潤高、少人涉足的奶茶行業,開始賣起了奶茶。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    梁海峰告訴記者,2000年,他來到了大崗開奶茶店,剛開始是一家,沒想到生意好得出奇,他又陸續開了8家分店。2005年,當奶茶市場陷入低價競爭時,他果斷退出了奶茶行業。之后他又輾轉到了一家化工產品原材料的公司做生產管理的崗位,在這里,他鍛煉了自己的管理能力。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    二次創業EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    當起了水產飼料經銷商EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    說起經銷水產飼料,梁海峰說,他的姐夫一直在大崗從事水產養殖和經銷,告訴他經營水產飼料可能有搞頭。在姐夫的鼓動下,2009年,峰對水產行業一無所知的他大膽地賣起了水產飼料。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    “剛開始,這是個體力活兒”。梁海峰說,經常要自己頂著烈日開著皮卡去拉飼料給養殖戶,“當時沒有自己的售賣檔口,飼料都放到姐夫的魚塘邊上賣”。第一年,他賣出了800噸飼料。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    隨著時間的推移,梁海峰對水產行業漸漸的有了了解,懂得了一些專業的知識,他認為只有更專業才能不斷進步,2010年,他通過成人高考考取了湖南農業大學的水產專業涵授班。去年,通過了論文答辯。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    問及報考原因,梁海峰認真地告訴記者:“在這個行業還是多懂點專業知識比較好,我懂的還是太少了!”EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    創新求變EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    一條龍服務水產養殖戶EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    隨著銷售量的不斷增加,塘頭銷售已經不能滿足水產養殖戶的需求,于是他在大崗鎮鎮南路租下了一個檔口,專門經銷水產飼料。2011年,他和姐夫一起成立了創裕水產養殖有限公司,同時加盟某個漁藥連鎖店。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    正常運作后,效果凸顯,2010年,他賣出了2500噸飼料,2011年賣出了4800噸飼料。去年,也賣出了4800噸飼料。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    對于今年的銷售業績,梁海峰坦言,不太樂觀,因為魚市行情不好。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    為了幫助水產養殖戶,也為了自己能夠多銷售些飼料,去年,他和中山某飼料公司一起合作建立40畝的養殖示范基地,進行魚蝦混養、四大家魚混養等養殖模式試驗。每進一種新的品牌的飼料,他都開始在自己的養殖示范基地進行實驗,效果好的話,再向水產養殖戶進行推介。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    梁海峰說:“現在公司上了軌道,做好服務最重要,水產養殖戶有錢賺,一定還會買我們的產品。”EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    這幾年,梁海峰一直堅持到塘頭指導水產養殖戶。他指著自己黝黑的皮膚說:“就是經常跑塘,才曬黑的,但我會一直堅持下去,這種下塘幫助水產養殖戶的一條龍服務絕對不會間斷。”EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    薄利多銷EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    一噸飼料可賺150元EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    記者問梁海峰,你這樣幫助水產養殖戶,究竟能賺多少錢。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    梁海峰笑了,賺錢那是肯定的啦,不過賺得不是很多,我是薄利多銷,賣一噸飼料有150元左右的純利。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    賺150元一噸,以一年銷售4500噸記,記者一算,那不就是67.5萬。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    梁海峰說,差不多、差不多吧。EYb中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      
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