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    飼料廠家之爭就是經銷商之爭?

    文章來源:互聯網 作者: 更新時間:2013-06-21

      當各大飼料企業集團在珠三角、金三角等市場血拼之際,潮陽、潮南、濠江這個市場卻似乎長期游離在各大飼料廠家的法眼之外。通威、海大雖然都有銷售,但銷量均不多,銷量最大的通威不超過1萬噸,海大則更少。pQV中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      不過,由于有足夠的市場潛力,通威、海大、恒興、粵海等飼企大鱷已紛紛開始加大對這個市場的投入。“這里可以說是廣東飼料銷量的最后一塊肥肉”,某廠家片區負責人如此向記者形容潮陽、潮南與濠江市場的銷售潛力。pQV中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      有當地業內人士指出,這個市場很重客情與資金支持,養殖戶觀念保守、模式落后,經銷商只能用最傳統的辦法來經營。朝陽飼料經銷商陳朝鴻說:“我基本上9成賒銷,目前還有200多萬在外面沒有收回來。”pQV中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      正因為如此,廠家要想進入這個市場,或許不得不倚重經銷商。“我個人覺得,目前進入這個區域的唯一方法就是爭取經銷商。”在中山粵海業務員李瑞強看來,爭取與經銷商的合作最重要。而廠家通過提供更多優惠支持,有可能贏得經銷商支持的可能性。pQV中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      但是,“好經銷商一般不會輕易選擇換料,加上當地養殖戶對飼料品牌并沒有太高的認可度,因此后來者想要快速占領這塊市場的可能性很小。”某大型飼料廠片區經理談到廠家進入該區域的競爭,將其直接歸結為經銷商之爭。pQV中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      飼企大鱷摩拳擦掌,小型飼企并不是沒有生存空間。立足當地銷售的汕頭蓮花飼料廠經理陳廣暢面對飼企大鱷的進入,顯得相對從容。“我們的客戶都是跟了我們20多年的,一般不會輕易換料。”他表示,即使通威進來這么多年,自己的客戶一樣沒有流失,而且開發了很多新客戶。pQV中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      除此之外,當地小廠主要做潮汕市場,少有外銷。這些企業利用銷售半徑小的優勢開展直銷,沒有經銷商環節。當地一些小廠業務員認為,直銷可以節省流通費用,讓利給養殖戶。也因此,小廠在當地還有相當的市場占比。這是大廠不得不應對的另外一個難題。對于大廠家遍地開花的推廣方式,當地某飼料廠負責人就表示,實際上效果并不好。“很多養殖戶甚至有些反感這種做法,覺得廣告的費用最后一樣會轉嫁到飼料價格上來。”pQV中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      
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