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    對蝦飼料經銷商:提供飼料與漁藥

    文章來源:南方農村報 作者: 更新時間:2013-06-17

    在汕尾,飼料經銷除了傳統的買賣形式之外,還有幾位經銷商創造了通過免費提供蝦塘、飼料、漁藥等投入品給養殖戶,待賣蝦后扣除成本再分成的經營模式。這種模式將部分比較害怕承擔風險或者經濟實力比較差的養殖戶開發成為客戶,做大了規模,但也承擔著較大的風險與挑戰。Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    深度捆綁形成共同體Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    汕尾市五豐水產食品有限公司副總經理丁利民做水產養殖已經有多年,但發現做大規模比較困難。“我自己精力有限,不能養很多,請工人又難以激發其積極性,因為工人責任心很難把握。”丁利民認為,要想激發工人積極性,就得讓養殖戶自己做老板,這樣才會有相對比較大的自主性和責任心。為此,4年前,他嘗試著與養殖戶做更深度的捆綁合作,并慢慢形成了如今的模式。Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    丁利民告訴記者,公司先墊資給合作養殖戶提供蝦塘、種苗、飼料與漁藥,待賣蝦之際,在同等價格下,公司享有優先收購權。賣蝦之后,扣除所有養殖成本,公司與養殖戶可以各自分享一半的利潤,但整個養殖過程中,公司不給養殖戶支付任何生活費用。Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    丁利民親弟弟丁利陽2012年年初開辦了海豐縣新美豐水產養殖有限公司,主要做飼料與漁藥經銷。新美豐成立之后,自然被納入到五豐水產的深度捆綁合作中去,為合作提供飼料與漁藥。Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    與此同時,當地主要做福建養殖戶市場的飼料經銷商陳老板,也在其承包的大約2000畝蝦塘里采取類似于五豐水產的這種模式。稍有不同的是,陳老板每月會給養殖戶支付一定的生活費用,最后的利潤分成,養殖戶達不到五成。“這種方式讓我們形成了一個利益共同體。”Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    此外,珠三角某蝦料企業海豐市場業務員牛磊(化名)介紹,在海豐聯安鎮開發了900來畝蝦塘的浙江養殖戶韋仁(化名),與一批浙江養殖戶合作養蝦,也采取與陳老板類似的方式。該養殖戶并不經銷飼料,由海大集團直銷。Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    抓住害怕承擔風險的客戶Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    丁利民介紹,有些養殖戶剛剛開始養蝦,沒有經驗,害怕失敗,有些養殖戶雖然有經驗,但又害怕承擔風險,這種方式比較適合這類養殖戶。“不用承擔虧本的風險,最多賺不到生活費。”陳老板服務的福建客戶,經濟實力普遍較差,這種方式也同樣有助于開發客戶。Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    目前,五豐水產承包的大約5000畝蝦塘都采取這種方式,有100來個合作養殖戶。作為一家集水產品養殖、加工和銷售為一體的專業水產公司,五豐水產主要經營羅非魚、南美白對蝦以及帶魚、魷魚等海水魚品種。公司借此可以擴大養殖規模,有利于保證原料供應。Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    此外,五豐水產和陳老板作為出資方,在與養殖戶整個合作過程中,都盡量尊重養殖戶的自主選擇權。丁利民舉例說,公司不經營蝦苗,但會與養殖戶一塊去選蝦苗,只有雙方共同認可的蝦苗品牌,公司才會為養殖戶購買。而且,飼料與漁藥都不一定非得由新美豐供應,但新美豐會做工作。養殖戶賣蝦也不一定非得賣給五豐水產。而陳老板除了飼料一定得由其提供之外,蝦苗與漁藥都由養殖戶自己選擇并由其墊付購貨款,陳老板也不像五豐水產那樣參與選擇,共同決定。Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    “這種方式讓養殖戶覺得更有歸屬感。”丁利陽認為,大型養殖場之所以經常為工人管理問題而頭疼,問題關鍵就在于無論給多高工資都很難激發起養殖戶持續的積極性,養殖戶做老板才能讓自己感受到希望。借助深度捆綁,新美豐第一年經銷飼料就達到3000噸,成為汕尾最大的飼料經銷商,覆蓋的養殖面積大約有7500畝,占據整個汕尾土塘精養面積的1/4。Ksr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

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