<span id="ikclx"></span>
<dd id="ikclx"></dd>
  1. <em id="ikclx"><acronym id="ikclx"><input id="ikclx"></input></acronym></em>

    <li id="ikclx"><object id="ikclx"></object></li>
  2. <dd id="ikclx"><noscript id="ikclx"></noscript></dd>

    返回新聞首頁
    首頁 > 新聞 > 業界人物 站內搜索:

    牛根生的心術與錢術

    http://news.feedtrade.com.cn/ 2008-11-04 09:31:03 中國奶業協會信息網
    導語:


         只要一提到牛根生的名字,中國乳制品行業的叢林中就會有無數雙耳朵豎起來,這一次,這位蒙牛的當家人又要說什么呢?

         熟悉蒙牛的人都說,牛根生演繹了一個中國企業快速發展的傳奇,而在這個摻雜著恩怨情仇和資本財富的故事中,牛根生的個人魅力也一次次地被渲染和拔高。

         沒有人會刻意地去渲染平淡,這位七年前還在呼和浩特市人才市場找工作的中年人,由于被昔日東家伊利公司剝奪了兵權,人生之路也從那時起開始變幻莫測。

         又有誰能夠想到,一場“復制一個伊利”的計劃在牛根生短暫的“落魄”之后悄然啟動。

         管理人心之術

        “小勝憑智,大勝靠德”

         要復制出一個伊利,簡單看來需要兩樣東西,首先是錢,其次是人,準確地講,是乳業專業人才。

         關于后者,牛根生本人應該算一個,盡管當初40歲的牛根生沒有在人才市場上將自己推銷出去,但如果要說在乳制品行業的資格,牛根生底氣十足!拔乙呀浽谶@個行當干27年了,養牛5年,在伊利16年,創立蒙牛6年!

         但僅憑牛根生一個人的資歷,怎么可以撐起如此龐大的蒙牛?牛根生最為精彩的故事便是他管理人心的故事。

         “小勝憑智,大勝靠德”,這是常掛在牛根生嘴邊的話,因為“德”是制服人心的最佳利器!跋脍A兩三個回合,贏三年五年,有點智商就行;要想一輩子贏,沒有‘德商’絕對不行!

         當初牛根生被迫離開伊利,賣掉伊利股票成立蒙牛時,原來跟隨牛根生的兄弟便一起投奔到了牛根生的麾下。據了解,這幾個人分別是:伊利原液態奶總經理楊文俊,伊利原總工程師邱連軍,伊利原冷凍事業部總經理孫玉斌,伊利原廣告策劃部總經理孫先紅。

         牛根生在和林格爾所豎起的蒙牛大旗之所以有這樣的號召力,這與牛根生的“德商”有著最為直接的聯系。

         在伊利工作期間,因為業績突出,公司曾獎勵牛根生一筆錢,讓他買一部好車,而牛卻用這筆錢買了四輛面包車,此舉使得其直接部下一人有了一部車;據接近牛根生的人介紹,當時牛根生還曾將自己的108萬元年薪分給了大家。

         這就是牛根生給部下的一種心理預期,這樣的預期讓他們知道,只要牛根生能走向成功,牛根生絕不會虧待跟自己一起打天下的部下。也正是因為這樣的預期,曾經的老部下便義無反顧地投其麾下。

    [NextPage]

     

         在采訪中,牛根生還講述了一段五年前的“讓車”故事。2000年,和林格爾政府獎勵牛根生一臺菱志車,價值104萬,而當時比牛根生大八歲的副董事長的獎勵是一輛捷達車。但是,此時的牛根生并沒有打算享受這豪華轎車,而是提出了與這位副董事長換車。

         換車之后,牛根生會開車的女兒很不理解父親的作為,在很長時間內都用一種懷疑的口吻問牛根生:“這個車是不是真的給了鄧大爺?”

         這正是牛根生所追求的“德”,牛根生想通過這樣的行為來向人們傳遞出一個信息,“牛根生做企業不是為了個人賺錢和享樂!

         據牛根生介紹,在物質方面,自己的各項條件都要比身邊的副手差!拔覀兊臅涍有兩位副總坐的都是奔馳350,我的副董事長坐的是菱志430,雷副總坐的是沃爾沃,而我是一輛小排量的奧迪!

         人性很復雜,人心更是難以揣測,而牛根生卻能自如地管理人心,也許這要源于牛根生“以德服人”的準則。犧牲自己,成全別人,聽起來都像是不真實的歌頌之詞,而牛根生做到了。

         2005年1月12日,牛根生再次將自己的“德商”發揮到了極至,宣布將其個人所得股息的51%捐給“老;饡,49%留作個人支配;在他百年之后,將其所持股份全部捐給“老;饡,這部分股份的表決權授予其后任的集團董事長,家人不能繼承其股權,每人只可領取不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費。

         對此,在采訪中,我問牛根生,在很多人希望將原本不屬于自己的東西占為己有的情況下,為什么要將原本就屬于自己的財富散盡,難道你的理想就是要建立一個烏托邦嗎?

         牛根生的答案仍是那老套的四個字:大勝靠德。

         在對蒙牛廠區的參觀中,陪同人員指著一片片沒有被圍起來的水果林告訴我們:每年秋天的時候,這里會有很多種類的水果,但是蒙牛人沒有人會自由地去采摘……這也許是牛根生對蒙牛人的一種告戒:不屬于自己的東西不要隨便去拿。

     

    [NextPage]


      駕馭資本之術

         “財富不在口袋里,而是在腦袋里”

         與那些商學院科班出身的企業家相比,牛根生絕對稱不上什么資本運作高手,事實上牛根生也反對這樣的稱呼,他甚至不愿意聽到別人過多地提到“資本運作”這四個字。

         牛根生對于資本有著自己最為樸素的理解,“如果我當初只用自己的100萬塊錢做事,肯定做不大,所以我想用1000萬來做事,于是我就把別人的錢和自己的加起來!

         1999年1月,蒙牛正式注冊成立時,100萬的注冊資本金是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。幾個月之后,1999年8月18日,“蒙!边M行了股份制改造,注冊資本猛增到1398萬元,折股1398萬股,發起人是10個自然人。

         2002年12月,蒙牛從摩根士丹利、鼎暉、英聯三大國際財團獲得了2.16億元的風險投資,三家外資占蒙牛32%的股份,次年底,蒙牛再次獲得三財團3億元增資。這一切看起來,都好像是牛根生在牽著資本的鼻子在走。

         2004年,只有五歲的蒙牛在香港成功上市,成功募集13.74億港元。自此,由伊利、光明、三元在資本市場上所構架的中國乳業“金三角”被打破,牛根生的資本故事演繹到了高潮。

         不過,牛根生覺得蒙牛有些與眾不同,因為蒙牛上市“拿的是外國人的錢”!懊魈旒僭O我們都關門,都倒閉了,誰給中國人民帶來的損失大?光明在上海上市,伊利也是上海上市,他們拿的錢都是中國股民的錢……而我呢,拿的是外國股民的錢!

         牛根生之所以要進行這樣的對比,是因為在市面上有一些不利于蒙牛的傳言,其大意是蒙牛引進外國投資者,對民族品牌存在風險。

         “他們就是聽到中國發展很快,內蒙古乳品資源豐富,奶牛好,就是憑著這個故事,就拿來那么多美元,那么多港幣,那么多英鎊。近20多億拿到中國,發展中國……我在發展企業的過程中有一個思維,我想用錢,我想用有錢人的錢,有錢人在哪兒,不在中國,是在外國,外國人兜里的錢我怎么花?”

         是的,外國人兜里的錢怎么花?這也許是很多人想問牛根生的!柏敻徊辉诳诖,而是在腦袋里!边@就是牛根生的答案,聽起來他似乎不太愿意過多地談及其中的玄妙之處。

         對于那些民族主義者的顧慮,牛根生認為是一種“多慮”。據牛根生透露,三家外國投資者當初投資蒙牛時就已經設定好了退出機制,“三家現在已經退出一半多了,可能到后年全部退出,今年下來退到70%,明年就達到90%。三家外國投資者不是和我們長期過日子,就結婚三到五年,最多不超過八年!

         盡管牛根生在引入境外投資者,企業上市上都有著成功的運作,但在資本運作的另一個戰場上,牛根生卻持謹慎的態度,這個戰場就是企業并購。

         蒙牛如今已在全國14個省級行政區擁有20多個生產基地,但據牛根生介紹,這20多個生產基地都是蒙牛自己建的,而沒有采用收購的方式。因為在牛根生看來,改造比創造更難,自己建廠不用過多地考慮文化整合問題。

    [NextPage]


    老牛語錄

         關于冒險與安全

         別人看似冒險的事情,我感覺是安全的,什么叫安全?超乎常人的冒險就是安全,常人沒有想到的事,肯定是安全,因為別人還沒有想到那個區域,那個區域就是我的!

         關于動搖與失敗

         動搖就是最大的失敗,你想失敗就動搖,動搖只有一種結果,那就是失敗,而如果不動搖,則有兩種結果,一種是失敗,還有一種是成功。

         家庭責任與社會責任

         作為父母的好兒子,妻子的好丈夫,孩子的好父親,我想這只是做人的最低標準。當你不熟悉和跟你沒有血緣關系的人,承認你或者是能熟悉你時,這才是社會價值。

         關于快樂

         從無到有是很快樂的,但最大的快樂是從有到無。很多人不能從有到無,是因為他沒有擁有財富。死在巨富的行列里是一件可恥的事,人生最快樂的時候是你散錢的時候。

         關于命運

         我是把命和運分開的,因為這是兩個意思,很多人做不好事情,他可以歸結于運氣不好,而我牛根生要是做不好,這就與我的命有關,我就得死……全世界跳樓最多的就是企業家,但國營企業老板跳樓的好像要少一點,因為他如果做不好,可以理解為運氣不好,而我自己的責任和自己切身是連在一起的。

         關于發展速度

         車的速度快了以后,就會帶來風速,這樣擋風玻璃上死的蚊子就會多,車速越快,死的蚊子就越多,這一點肯定是沒有辦法,蒙牛的發展速度快,自然會給別人帶來傷害和危險。

         強者與弱者

        中國人同情弱者,不佩服好漢,這是我們民族的特性,武則天受罪受累,遭長孫無忌、皇后欺負的時候,大家都同情她,說武媚娘多可憐;但武則天上臺之后,大家便開始罵武則天,開始同情皇后,同情長孫無忌。

    (作者:未知)

    【發表評論】【關閉窗口
    新聞評論(共有 0 條評論)
    發表評論 共有條評論
    用戶名: 密碼:
    驗證碼: 匿名發表

    “牛根生”相關的文章: 推薦專題:
  3. 牛根生卸任蒙牛董事長 中糧于旭波接棒
  4. 牛根生:大品牌要負大責任
  5. 蒙牛老總牛根生:我們一直都在創業
  6. 蒙牛集團創始人牛根生:別叫我“成功的商人”
  7. 專訪蒙牛老總牛根生奶價上漲是正常價格回歸
  8. 牛根生率團做客新希望乳業
  9. 牛根生與南大EMBA分享做總裁的心得
  10. 牛根生:2008年我要辭去蒙牛董事長

  11. 來頂一下標注“本站原創”的信息為中國飼料行業信息網原創信息,未經本網的明確書面認可,任何人不得復制或仿造本網內容。對于任何侵權行為我們保留通過法律手段追究的權利。
    熱點文章 新聞點擊榜:
    熱點文章 熱門圖片新聞:
    迎接黨的十八大 細說“三農”新輝煌
    迎接黨的十八大 細說“
    十八大代表王云:水產事業是最愛
    十八大代表王云:水產
    未來十年公眾最焦慮貧富分化阻礙國家發展
    未來十年公眾最焦慮貧
    新希望集團副總裁王航:現代農業的發展之路
    新希望集團副總裁王航
    熱點文章 新聞評論榜:
    論壇熱門帖子 七嘴八舌論壇: >>進入論壇
    18禁勿入午夜网站入口

    <span id="ikclx"></span>
    <dd id="ikclx"></dd>
    1. <em id="ikclx"><acronym id="ikclx"><input id="ikclx"></input></acronym></em>

      <li id="ikclx"><object id="ikclx"></object></li>
    2. <dd id="ikclx"><noscript id="ikclx"></noscript></dd>